Tentukan
Targetmu.
Kamu sudah punya solusi. Sekarang tentukan siapa orang pertama yang paling mungkin membutuhkan solusi tersebut.
Jangan menjual kepada semua orang.
Semakin jelas siapa yang ingin kamu bantu, semakin mudah kamu menentukan pesan, membuat konten, dan menawarkan solusi.
Cari orang yang tepat.
Target bukan berarti membatasi pasar. Target membantu kamu mengetahui siapa yang paling membutuhkan solusi yang kamu tawarkan.
Jawab 4 pertanyaan ini.
Siapa?
Siapa orang yang ingin kamu bantu?
Masalah?
Masalah apa yang sedang mereka alami?
Butuh Apa?
Apa yang sebenarnya mereka butuhkan?
Di Mana?
Di mana mereka biasa mencari informasi atau solusi?
Jangan hanya bilang “UMKM”.
Coba lebih spesifik: pemilik UMKM yang ingin aktif membuat konten tetapi kesulitan menemukan ide dan tidak punya banyak waktu untuk membuatnya.
Tentukan target pertamamu.
Sebelum lanjut, pastikan...
Jangan menjual kepada semua orang.
Mulailah dari orang yang paling membutuhkan solusi kamu. Ketika targetmu jelas, pesanmu menjadi lebih mudah, kontenmu lebih relevan, dan penawaranmu lebih tepat sasaran.
Setelah tahu siapa yang ingin kamu bantu, sekarang saatnya belajar berbicara kepada mereka.